کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران به زبان ساده، قابل فهم، جزئی مسائل روز بازاریابی را به زبان روز بازار ایران بیان کرده است. قابل فهم بودن باعث می شود که کارآفرین ها و فعالان این حوزه بتوانند خیلی راحت و ساده از مطالب این کتاب استفاده لازم را ببرند.

معرفی کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

این کتاب توسط محمود محمدیان عضو هیئت علمی دانشگاه علامه طباطبایی و حسین یاغچی نوشته شده است. کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران به نوعی با بازار ایران سروکار دارد. این کتاب با تحقیقات اصولی تمام سوال های کارآفرین ها را جواب داده است و متناسب با هر نوع مخاطبی با هر سطح تحصیلات می باشد.

 سرفصل های کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

فصل یکم: تاریخ یک تعامل

فصل سوم: معرفی انواع تحقیقات برای درک نیاز مشتری

فصل چهارم: نفوذ به جعبه‌ی سیاه مغز با تحقیقات روی ناخودآگاه

فصل پنجم: چرا بخش‌بندی بازار اینقدر مهم است؟

فصل ششم: بیانیه‌ی جایگاه چه تاثیری بر کار شما دارد؟

فصل هفتم: بازاریاب میکسر است؛ یعنی چه؟

فصل نهم: معرفی انواع استراتژیهای قیمت‌گذاری

فصل دهم: معرفی تاکتیکهای موثر قیمت‌گذاری

فصل دوازدهم: توزیع انحصاری مالكیتی و فرانچایزی یعنی چه؟

فصل سیزدهم: تاثير ترویج بر رشد چشمگیر کسب و کار شما

فصل پانزدهم: چاشنی‌های فروش در بازاریابی چیست؟ فصل هفدهم: فروشندگان چه نقشی در موفقیت کسبوکار ما دارند؟

فصل نوزدهم: دربارهی ذهنیت غلطی که در مورد بازاریابی وجود دارد

قسمتی از کتاب تکنیک های بازاریابی در بازار ایران

بازاریابی می‌گوید هر چه ارتباطت را با مشتری قوی‌تر کنی، بیش‌تر پی می‌بری که او چه می‌خواهد. تا پیش از آن تولیدکنندگان با مشتری ارتباط چندانی نداشتند، اما بازاریابی، این روند را تغییر داد و به این صورت درآمد که هر چه قدر ارتباط با مشتری، بیش‌تر باشد، بازاریابی بهتری انجام خواهد گرفت. حالا ممکن است سوا لاتی در مورد این نحوه‌ی ارتباط وجود داشته باشد. نقل‌قولی از هنری فورد  هست که می‌گوید: اگر من در ابتدای فعالیتم از مشتریانم می‌پرسیدم چه جور مَرکَبی را بیش‌تر دوست دارید؛ آن‌ها احتمالا جواب می‌دادند یک اسب سریع‌تر. معنای حرفش این است که مشتریان ذهنیتی راجع به مَرکَب متفاوتی به نام اتومبیل نداشته‌اند که حالا بخواهند الهام‌بخش هنری فورد برای به وجود آوردن رونق در بازار محصولاتش باشند.





دانلود

دانلود فایل ها