دانلود كامل كتاب يخ شكن ها , دانلود رایگان کتاب صوتی یخ شکن ها , دانلود رایگان پی دی اف کتاب یخ شکن ها , دانلود پي دي اف كتاب يخ شكن ها , دانلود کامل کتاب یخ شکن , دانلود رایگان پی دی اف یخ شکن ها , دانلود کتاب یخ شکن pdf , خلاصه کتاب یخ شکن

[zarinpalpaiddownloads id=”86″] — دانلود فایل PDF کتاب یخ شکن ها

[zarinpalpaiddownloads id=”87″] — دانلود فایل mp3 کتاب صوتی یخ شکن ها

درباره کتاب :

همه‌ی ما با مردم حرف می‌زنیم. اما مشکل اینجاست که حرف‌های اشتباهی می‌زنیم. تغییر گفت‌وگوهای دوستانه به گفت‌وگوهای کاری برای همه‌ی ما دشوار است. آیا در باز کردن سر صبحت با افراد دچار مشکل هستید؟ آیا نمی‌توانید گفت‌وگو را به درستی آغاز کنید؟ آیا در هدایت مسیر گفت‌وگو به بیراهه می‌روید؟ آیا می‌خواهید با استفاده از جملات آغازین (جملات یخ‌شکن)، مشتریان برای معرفی محصول به شما التماس کنند؟

خلاصه کتاب :

«بیگ ال» در کتاب منحصر‌به‌فردِ «یخ‌شکنان» در کنار شماست تا «مهارتِ یخ‌شکنی» را در شما ایجاد و تقویت کند. مهارتی که موجب خواهد شد گفت‌و‌گوهای روزمره‌ی شما به منبعی بزرگ برای جذب افراد تبدیل شود. کافی‌ست آموزه‌های این رهبر بزرگ بازاریابی شبکه‌ای را درک کنید و سرلوحه‌ی کسب‌وکار بازاریابی شبکه‌ای‌تان قرار دهید.
شما به راحتی می‌توانید هر مشتری گرم یا حتی سردی را به مشتری «داغ» تبدیل کنید. اما چطور؟ «با فراگیری نحوه‌ی معرفی مؤثر کسب‌وکارتان، در قالب یک محاوره‌ی اجتماعی، با استفاده از تنها چند کلمه، با یک توالی ساده، و بدون کمترین دردسر».

مشخصات کتاب :

دسته بندی: تبلیغات و بازاریابی
ناشر: انتشارات آموخته – تاریخ نشر: ۱۳۹۶/۱۰/۱۵
زبان: فارسی
حجم فایل : 0.67 مگابایت – تعداد صفحات : ۹۸ صفحه
شابک: 978-600-8237-27-3

معرفی کتاب :

همه ما روزانه با افراد زیادی سر و کار داریم و در مورد اکثر مسائل روز مره صحبت می کنیم ، اما مشکل اینجاست که این صحبت ها هیچ گاه به فروش بیمه عمر یا جذب نماینده بیمه ختم نمی شود

«بیگ ال» در کتاب منحصر‌به‌فردِ «یخ‌شکن ها» در کنار شماست تا «مهارتِ یخ‌شکنی» را در شما ایجاد و تقویت کند. مهارتی که موجب خواهد شد گفت‌و‌گوهای روزمره‌ی شما به منبعی بزرگ برای جذب نماینده بیمه یا فروش بیمه عمر تبدیل شود. کافی‌ست آموزه‌های این رهبر بزرگ را درک کنید و سرلوحه‌ی کسب‌وکار بازاریابی خودتان قرار دهید.

شما به راحتی می‌توانید هر مشتری گرم یا حتی سردی را به مشتری «داغ» تبدیل کنید. اما چطور؟ «با فراگیری نحوه‌ی معرفی مؤثر کسب‌وکارتان، در قالب یک محاوره‌ی اجتماعی، با استفاده از تنها چند کلمه، با یک توالی ساده، و بدون کمترین دردسر».

مد نظر داشته باشید که این کتاب با اینکه برای بازاریابی شبکه ای نوشته شده است ولی می توان برای فروش و جذب تمام رشته ها علی الخصوص جذب نماینده بیمه عمر پاسارگاد استفاده نمود.

توضیحات کتاب:

یخ شکن ها اولین کلمات از گفتگوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرمان هستند. کلماتی که ما به عنوان یخ شکن های خود انتخاب می‌کنیم یا باعث شکل‌گیری یک کسب و کار موفقِ بازاریابی شبکه ای می‌شوند یا موجب شکست ما در این کسب‌وکار.

اکثر بازاریاب های شبکه ای تازه‌وارد سخت کار می‌کنند، اما چون نمی‌دانند دقیقاً از چه کلمات سنجیده‌ای برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کننده، در جذب او ناکام می‌شوند. این تجربه‌ی تلخ اگر چند بار تکرار شود، بازاریاب شبکه ای تحت تأثیر قرار می‌گیرد. اما اگر او با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری‌یابی برای او کار بسیار راحت و حتا نوعی تفریح می‌شود.

این کتاب شامل چندین فرمول مؤثر با مثال‌های متعدد است که می‌توانید با کمک آنها مفهوم یخ شکن ها را خوب یاد بگیرید و دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه‌ی معرفی نباشید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار می‌کند که کار را به او معرفی کنید.

بخش هایی از کتاب :

انتشارات رخداد کویر منتشر کرد: یخ شکن ها اولین کلمات از گفت و گوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرمان هستند. کلماتی که ما به عنوان یخ شکن های خود انتخاب می کنیم یا باعث شکل گیری یک کسب و کار موفق بازاریابی شبکه ای می شوند یا موجب شکست ما در این کسب و کار. اکثر بازاریاب های شبکه ای تازه وارد سخت کار می کنند، اما چون نمی دانند دقیقا از چه کلمات سنجیده ای برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کنند، در جذب او ناکام می شوند. این تجربه ی تلخ اگر چندبار تکرار شود، بازاریاب شبکه ای تحت تاثیر قرار می گیرد. اما اگر او با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری یابی برای او کار بسیار راحت و حتا نوعی تفریح می شود. این کتاب شامل چندین فرمول موثر با مثال های متعدد است که می توانید با کمک آنها مفهوم یخ شکن ها را خوب یاد بگیرید و دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی یا دعوت از او برای شرکت در جلسه ی معرفی نباشید، چون از این به بعد مشتری احتمالی خودش اصرار می کند که کار را به او معرفی کنید.

«یخ‌شکن‌ها» نام کتابی در زمینه مدیریت و کسب و کار از تام شرایتر، معروف به ال بزرگ است. او بیش از ۴۰ سال است که در بازاریابی شبکه‌ای فعالیت می‌کند و علاوه بر تألیف مجموعه کتاب‌های آموزشی، در بیش از ۸۰ کشور دنیا سخنرانی کرده است و روش‌های مشتری‌یابی و شیوه‌های صحبت با مشتری احتمالی را با بررسی تک‌تک واژه‌ها و تأثیر آنها آموزش داده است. این اثر بر روش های بازاریابی موفق تاکید دارد و درواقع می‌خواهد به شما بیاموزد که چگونه عمل کنید تا مشتری اصرار کند محصولتان را به او معرفی‌کنید.

بخشی از کتاب:

چرا من باید جان بکنم و تو پولدار و خوشبخت باشی؟

فرض کنیم ما هر دو نتورکر هستیم. بعد از یک جلسه‌ی هفتگی فروش، من به رستوران دِنی می‌روم تا شام دیروقت بخورم. پشت یک میز می‌نشینم و پیشخدمت می‌آید و می‌گوید،

«چی میل دارید؟»

من جواب می‌دهم، «اوه، یه همبرگر، یه ظرف سیب‌زمینی سرخ‌کرده، یه سالاد یک‌نفره، یه سالاد سزار، کمی ماکارونی و پنیر، نان سیر، کیک قره‌قاط، پای سیب، بستنی، مقداری کیک شکلاتی، و یه دونه نوشابه‌ی رژیمی.»

پیشخدمت غذا را می‌آورد. من غذا را می‌خورم. راه می‌افتم به سمت پارکینگ که سوار ماشینم شوم و با خود می‌گویم،

«عجب کاریه این. هیچ‌کس اینجا علاقه‌ای به امتحان کردن فرصت کاری جدید نداره. هیچ‌کس شغل پاره‌وقت نمی‌خواد. هیچ‌کس نمی‌خواد پول بده و کسب‌وکار جدیدی رو راه بندازه. هیچ‌کس نمی‌خواد فروشنده بشه. همه فقط می‌خوان وقتی رفتن خونه تلویزیون تماشا کنن. عجب کاریه این.»

حالا شما در همان جلسه‌ی هفتگی فروش شرکت کرده‌اید. بعد از جلسه، به رستوران دِنی می‌روید تا شام دیروقت بخورید. شما پشت میزِ کناریِ من می‌نشینید، و همان پیشخدمت پیش شما می‌آید و می‌گوید،

«چی میل دارید؟»

شما می‌گویید، «دوست داری همیشه پیشخدمت باشی یا به فکر یه فرصت کاریِ دیگه‌ای‌ام هستی؟»

پیشخدمت چندثانیه‌ای به فکر فرو می‌رود و می‌گوید، «چی؟»

شما تکرار می‌کنید، «دوست داری همیشه پیشخدمت باشی یا به فکر یه فرصت کاریِ دیگه‌ای‌ام هستی؟»

پیشخدمت سریع می‌گوید، «تا چه کاری باشه. من نمی‌خوام تا آخر عمرم اینجا پیشخدمتی کنم. حالا چه کاری هست؟»